Carrières

Type de poste : Salarié, à plein temps Salaire : à discuter, basé sur l'expérience Avantages compétitifs

À Propos de WATERAX

Préférée par les pompiers forestiers à travers le monde, WATERAX est devenu la norme dans l’industrie en développant des pompes à incendies portatives innovantes ainsi que de l’équipement pour la manutention d’eau parfaitement adapté aux rigueurs de l’environnement dans lesquels ils sont utilisés. Avec un héritage qui a été prouvé par le passage du temps, WATERAX continue sa mission de fournir de puissantes pompes conçues avec précision dans les mains des hommes et des femmes qui protègent nos vies et nos communautés.

WATERAX jouit d’une histoire riche et diversifiée. La lignée de l’entreprise remonte à 1925, à Montréal (au Québec), année où Watson Jack & Co. a commencé à fabriquer une puissante pompe à incendie portative de 200 psi, la WAJAX. Récemment rachetée par la direction, WATERAX a fait un retour à ses sources de fabricant, et porte un intérêt renouvelé à sa qualité de spécialiste des systèmes de circulation d’eau. WATERAX invente, fabrique et propose de l’équipement pour la manutention de l’eau, de qualité supérieure, aux pompiers forestiers, aux organismes et aux gouvernements du monde entier.

Description du poste

Le rôle du Directeur des Ventes Internationales, relevant directement du Directeur des Ventes et du Marketing, consiste à développer et gérer un réseau mondial de partenaires de distribution. Le Directeur des Ventes Internationales dirigera notre équipe de gestionnaires de territoire et de spécialistes produits sur le terrain, en supervisant les efforts de vente dans plusieurs pays, assurant que nos pompes à incendie portatives et notre équipement de gestion de l'eau atteignent les clients finaux rapidement et efficacement. Ce rôle est essentiel pour étendre notre présence sur les marchés internationaux et accomplir notre mission de soutenir les efforts de lutte contre les incendies de forêt à l'échelle mondiale.

Rôles et responsabilités

Leadership et gestion d’équipe :
- Diriger, encadrer et gérer une équipe de gestionnaires de territoire internationaux et de spécialistes produits sur le terrain.
- Établir des attentes de performance claires et examiner régulièrement les performances des ventes, en fournissant des retours d'information exploitables et des opportunités de développement.
- Structurer l'organisation des ventes internationales pour le succès et gérer le processus d'embauche pour l'équipe directe.
Planification stratégique et exécution :
- Développer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de vente internationaux.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et créer des stratégies d'entrée pour les marchés émergents.
- Définir des objectifs de vente individuels pour les gestionnaires de territoire, les partenaires de distribution et l'équipe, en tenant compte des objectifs commerciaux, des conditions du marché et d'autres facteurs influents.
Gestion des relations avec les partenaires de distribution et les clients :
- Superviser et gérer le réseau de distribution, en assurant une performance efficace, la satisfaction des clients, la couverture, la démonstration et la présentation des ventes, la génération de prospects, le service, la livraison et d'autres aspects des accords de distribution.
- Établir et entretenir des relations avec des partenaires de distribution de confiance, des clients finaux, des organisations de l'industrie et des parties prenantes clés à travers le monde.
- Sonder les partenaires de distribution pour mesurer la satisfaction des clients et résoudre rapidement et efficacement les problèmes, préoccupations et retours des clients.
- Lorsque nécessaire, participer aux négociations et conclure des affaires majeures, en représentant WATERAX dans des situations de vente à enjeux élevés.
Analyse de marché et rapports :
- Mener des recherches de marché pour rester informé des tendances de l'industrie, des activités des concurrents et des besoins des clients.
- Fournir des prévisions de ventes régulières, des rapports et des analyses de marché à la haute direction.
- Surveiller les indicateurs de performance des ventes (KPI), en fournissant des retours d'information basés sur les données à l'équipe de vente, aux partenaires de distribution et à la direction.
Connaissance des produits et formation :
- Développer une connaissance approfondie de nos pompes à incendie portatives et de notre équipement de gestion de l'eau.
- Fournir une formation et un soutien à l'équipe de vente et aux partenaires de distribution.
- Collaborer avec d'autres départements tels que le marketing, le développement de produits, le service client, le service technique et la formation pour assurer une approche cohérente de la croissance du marché.
- Représenter l'entreprise lors d'événements de l'industrie, de salons professionnels et de conférences.
Conformité et éthique :
- S'assurer que toutes les activités de vente sont conformes aux réglementations légales et aux politiques de l'entreprise.
- Maintenir les normes les plus élevées d'intégrité et de professionnalisme dans toutes les transactions commerciales.
- Respecter toutes les politiques et procédures de WATERAX en matière de processus d'administration des ventes.
- Effectuer d'autres tâches connexes assignées par la direction.

Connaissances et expériences requises

Éducation : Baccalauréat en administration des affaires, commerce international, marketing ou un domaine connexe. Un MBA (Master en administration des affaires) est préférable.
Expérience :
- Minimum de 10 ans d'expérience en vente, dont au moins 5 ans dans un rôle de gestion des ventes internationales.
- Un historique avéré de réussite dans l'atteinte des objectifs de vente et la gestion d'équipes de vente internationales.
- Une expérience dans l'industrie des équipements de lutte contre les incendies ou un domaine connexe est fortement souhaitable.
Attributs :
- Curiosité naturelle et passion pour l'excellence, l'amélioration et la résolution de problèmes.
- Passion pour la sécurité publique et la protection de l'environnement.
- Sens des affaires – Comprend les implications commerciales potentielles des décisions prises du point de vue des états financiers.
- Pensée critique - Utilise la logique et le raisonnement pour identifier les forces et les faiblesses des solutions alternatives, des conclusions ou des approches aux problèmes.
- Débrouillardise - Capacité à faire plus avec moins, à établir des priorités rigoureuses et à gérer plusieurs tâches à la fois.
- Haut niveau d'intégrité et de normes éthiques.
- Capacité à voyager à l'international au besoin.

Compétences et aptitudes générales

Solides compétences en leadership et en gestion d'équipe.
Excellentes capacités de planification stratégique et d'exécution.
Compétences en négociation - Prend en compte les besoins de l'entreprise et du client et les rassemble pour créer des solutions qui fonctionnent pour toutes les parties.
Compétence en analyse de marché et en prévision des ventes.
Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.
Maîtrise de l'anglais et du français requise ; des compétences linguistiques supplémentaires sont un atout.

Physical Requirements & Working Conditions

Type de poste / Heures de travail prévues :
de travail standard du lundi au vendredi, de 8h30 à 17h00. Bien qu'il y ait une certaine flexibilité dans l'horaire, une disponibilité pendant les heures de base de 9h00 à 16h00 est requise. La participation à des événements de l'industrie, qui peuvent avoir lieu le week-end, est également attendue.
Déplacements :
Ce poste nécessite jusqu'à 50 % de déplacements, avec certains déplacements potentiellement prévus les week-ends.